作者：吴利德&灯叔
最近，和一位985高校的辅导员聊天，他说："我现在开班会，第一件事不是点名，是统计谁要保研。"他带的班36个人，28个在准备保研。不是"考虑一下"，不是"了解一下"，是28个人都在卷。
大一就开始攒绩点，大二刷科研，大三疯狂参加夏令营......保研这条赛道，已经不是"升学选择"了，是默认选项。
而在另一头，我认识的一个保研机构创始人，他跟我说："灯叔，考研的人在减少，保研的人在暴增，但我一点都开心不起来。因为所有人都在冲进来，包括那些根本不该来的人。"
一个靠保研吃饭的人，说这话。
这，就是今天保研赛道的真实图景——一条正在被疯狂涌入的河流，水越来越浑，岸上站着的人越来越焦虑，而河里的人，也不知道自己游向哪里。
一、数据不会说谎，但会让你沉默
先看几组数字。
考研：三年蒸发131万人
三年，从474万降到343万，蒸发了131万人。这不仅是下降，这是踩了急刹车。
保研：逆向扩军，一路狂飙
从14万到18.5万，四年增加了32%。
更关键的是——2025年8月，教育部一次性批准67所高校新增推免资格，创历次之最。保研资格高校总数达到435所。
一边是考研报名人数三年蒸发131万，一边是保研名额四年扩张32%。
这不是巧合，这是结构性转向。用大白话说就是：这条河的水流方向，变了。
图源：龙哥讲升学公号
二、谁在河里？谁在岸边？竞争格局全解析
全国平均保研率8.56%。清北复交热门专业报录比15:1。你觉得8.56%算高吗？均值是个可怕的东西。985高校保研率普遍30%以上，双非可能连3%都摸不到。8.56%这个数字，把无数人的希望平均没了。
保研培训市场规模23.6亿，年复合增长率12.5%。
听着是门好生意？
往下看，92.8%的学员踩过坑，83.5%的机构没有稳定师资。一个踩坑率接近93%的行业，还在以12.5%的速度增长。你细品。
名额结构还有一层矛盾：985/211的保研名额涨幅控制在10%以内，双非涨幅25%。
乍一看双非受益，但保研去向呢？双非保研绝大多数是本校。而985的普保名额，正在被专项计划挤占，支教保研、行政保研、竞赛保研，渠道多了，裸分保研的空间反而紧了。
还有一个信号很多人没注意：专硕推免化。清华物理系、化学系已经不再招统考生，央财法学院学硕全部推免。这意味着什么？意味着考研这条路，在某些专业正在被关闭。
1、市场到底有多大？
保研赛道目前的规模，业内普遍估计在数十亿级别，过去5年年均增速超20%。
做个粗糙的算术题：2025届约18.5万推免生，假设其中20%-30%购买过某种形式的保研辅导（这个比例在985/211高校远高于此），客单价从1万到8万不等，你自己算算这个池子有多大。
对比一下考研培训市场：2023年约128.7亿，2024年约138.5亿。保研赛道虽然体量还小，但增速碾压考研。
一个增速超20%的市场，一个考研大盘在缩的市场，一个政策持续开闸的市场——你说资本闻不闻着味儿来？
2、五大梯队，各怀心事
我把目前保研赛道的玩家分成这么几类：
第一梯队：行业标杆
保研岛：7个线下分公司，4万+导师，自称行业最大，拿了前海信诺的投资，国家高新技术企业。
保研人：号称占近30%市场份额，10万条录取数据，智能匹配准确率号称85%。
这两家基本定义了行业的天花板和底线。而这些人是最早把河水搅热的人，也是目前最焦虑的人，因为后面的人追得太快了。
第二梯队：高端定制/垂直深耕。
保研之家死磕经管法，青北保研只做清北圈，经管保研通8年只做经管法，。不打规模战，打精准战。客群小，客单价高，复购逻辑不一样。
第三梯队，性价比和轻量级。
后保研、保研喵这些，走量、走价、走线上标准化。适合预算有限但也不想裸奔的学生。
第四梯队，大厂延伸。
高顿去保研、中公保研、新东方保研、高途保研。大平台流量导入，资源协同，但保研业务在内部优先级多高，你懂的。
第五梯队，小众精品。
候鸟保研、壹号保研这类，创始人本身就是保研过来人，情怀驱动，服务细腻，但规模化是硬伤。
但灯叔说句实话：大厂做保研，就像大厨做小笼包——设备齐全，但手艺不一定对路。
灯叔认为，保研这件事，吃的是信息差和圈层资源，不是流量和规模。考研可以标准品大量复制，保研是高度非标的。大厂的渠道优势在线上，但保研的高净值用户更吃深度服务。
3、真正的竞争，不在牌面上
你看到的是机构之间的竞争，我看到的却是三个暗战：
暗战一：师资争夺战
保研辅导的核心资源是导师——尤其是清北复交的在读硕博。但这些人不是全职员工，是兼职。高峰期一个资深导师一天排4-5个学生，质量怎么保证？保研专家每年砸数百万元培训导师，保研岛用科研成果分成机制吸引青年学者——抢人，才是这个行业最隐秘也最激烈的战场。
暗战二：数据军备竞赛
保研是信息差生意。谁能拿到最全、最新、最精准的录取数据，谁就有定价权。保研人号称10万条数据，保研岛宣称300+高校数据——这些数据壁垒，才是护城河。
暗战三：获客成本的无底洞
保研辅导客单价高但受众极窄——全国有推免资格的学生就那么多。线上获客成本年年攀升，一个精准线索的成本已经从几年前的几十块涨到数百块。这条赛道最讽刺的地方在于：市场在增长，但获客成本增长得更快。
三、这条赛道最大的风险，不是竞争
说了这么多，你可能会觉得：灯叔，这不就是一片蓝海吗？考研在缩，保研在扩，市场增速20%，冲就完了。
不。
让我告诉你保研赛道最核心的悖论——
悖论一：市场在涨，但信任在崩
保研辅导行业的口碑，说句不好听的，正在经历一次严重的信用危机。
"保过班"虚假承诺、退费难、案例造假、导师身份存疑——这些不是个别现象，是系统性问题。2024年新京报的调查、2026年四川政法频道的报道，都把这个问题摆到了台面上。
有学生花3.98万报"保过班"，最后退费比考研还难。有机构宣称上岸率97%-99%，但你仔细想想——这个数字怎么验证？谁验证过？
一个信任体系脆弱的行业，增长越快，崩塌的风险越大。
保研行业的"保过"承诺，本质上和当年P2P的"保本保息"是一个逻辑——用幸存者偏差包装确定性，用信息不对称收割焦虑。区别只是规模不同。
悖论二：政策开闸，但闸门可能随时收窄
2025年一次新增67所高校的推免资格，看起来是大利好。但你想过没有——保研名额扩容的受益者，恰恰是最不需要保研辅导的那群人。
为什么？因为新增推免资格的高校，大多是双非院校，保研率在5%-15%之间。这些学校的学生，保研去向多为本校或同层次院校，信息差小，对高端辅导的需求反而有限。
而真正愿意花3-8万买保研辅导的核心客群——985/211冲清北复交的那群人——他们的保研率本来就已经很高了，提升空间在收窄。
悖论三：AI来了，但没人知道该让它干什么
每个保研机构都在喊AI。保研人的智能选校、保研专家的AR模拟面试、保研录的动态竞争力评估（DCEA）和3D成长沙盘——
但灯叔问一个最简单的问题：你现在能拿出一个真正跑通的、让用户心甘情愿付费的AI产品吗？
目前保研赛道里的AI应用，90%还停留在营销概念阶段。智能选校的准确率85%？那剩下的15%谁来兜底？AI文书批改？学生自己用ChatGPT也能做，凭什么为你的AI付钱？
AI在保研赛道的真正价值，不是替代人，而是把人的效率提上去、把服务成本降下来。
但这件事，目前没有一家机构真正做出来。谁先做出来，谁就是下一轮的规则制定者。
四、未来三年，保研赛道会怎样？
灯叔不贩卖焦虑，但灯叔也不粉饰太平。
以下是我的判断，你可以不同意，但三年后可以回来对账：
判断一：行业大洗牌，3年内见分晓
保研赛道目前有上百家机构，但真正的战场容不下这么多玩家。三年内：
头部2-3家会吃掉50%以上的市场份额
中间层的机构要么被并购，要么被挤出
小众精品可以活，但必须找到真正不可替代的护城河
这不是预测，这是所有成熟市场走过的路。
判断二："保过"模式会死，"保效"模式会活
靠"保过"承诺获客的模式，在监管趋严和口碑崩塌的双重压力下，撑不过三年。未来的核心竞争力不是"承诺结果"，而是证明过程，服务标准化、进度可视化、效果可量化。
保研专家牵头搞《保研咨询服务规范》，这个方向是对的。但一个规范救不了整个行业，需要的是一批真正把服务做到极致的机构，用市场手段倒逼行业升级。
判断三：产品形态会从"中介"变成"SaaS+服务"
纯中介模式的天花板太低了。未来的保研服务，产品形态会走向：
1.SaaS化：标准化工具（选校系统、进度管理、数据分析）作为入口，降低获客成本；
2.AI增强：不是噱头，是真正把导师效率提升3-5倍的基础设施；
3.OMO融合：线上规模化获客+线下深度服务交付；
4.全生命周期：从"帮你保上研"延伸到"保上研后怎么办"——学术规划、职业衔接。
谁能把这套组合拳打出来，谁就是下一个五年的霸主。
判断四：保研赛道的终局，不是保研赛道
这话听着矛盾，但你仔细想——
保研只是入口，不是终点。一个学生从大一开始规划保研，到研一入学，这是3-4年的客户生命周期。
保研辅导只是这个生命周期里的一个切面。
谁先想明白"保研只是一个入口，不是一门完整的生意"，谁就能把天花板打开。
上游可以延伸到本科阶段的学业规划和科研训练，下游可以延伸到研后的学术指导、实习内推、求职辅导，甚至职业规划。这不是想象，这是刚需——保研上岸只是换了个赛道继续卷。
补充一个趋势：夏令营在消亡。36所985取消传统夏令营，预推免提前1-2个月，九推基本失效。招生节奏变了，机构的运营节奏也得跟着变。还在按夏令营+九推的老日历做计划的，醒醒。
五、写在最后
保研这条赛道，水还在涨，船还在加。
但灯叔想说的是：
涨潮的时候，别只顾着抢船位。想想退潮的时候，你靠什么不沉。
靠的不是一个"保过"的承诺，不是一堆刷出来的好评，不是一个还没跑通的AI概念。
这个行业，从来都不缺学生，不缺需求，缺的是真心做教育、踏实做服务、用心帮学生成长的人。靠的是真正对学生有用的东西。
我们不用羡慕头部的规模，不用害怕尾部的低价，不用焦虑行业的变化。我们要做的，就是守住初心，打磨能力，把每一个学生服务好，把每一件小事做到极致。
这个道理不新鲜，但在一个所有人都急着捞钱的行业里，愿意慢下来做对的事的人，反而是最稀缺的。
与所有在保研赛道坚持、挣扎、热爱的同行共勉。
保研赛道活动：
保研赛道：是风口还是陷阱？一场给国际教育人的深度扫盲与资源对接
保研与留学，一个是国内升学规划，一个是国际升学规划，底层逻辑高度互通。在流量见顶的当下，保研无疑是极佳的第二增长曲线。但隔行如隔山，为了帮助大家更清晰地看清这条赛道，避免盲目入局，，我计划近期组织一场“保研赛道·线下闭门交流会”。
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4、活动地点：北京（具体场地、嘉宾、时间后续专属通知）
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